Статистика предприятий малого бизнеса в первые года деятельности на рынке заставит задуматься и усомниться любого начинающего предпринимателя. Она сообщает, что свыше 20% вновь созданных предприятий малого бизнеса прекращают свою деятельность в первый год, а 51% — в первые четыре года.
Однако если разобраться в причинах неудач, то становится ясно — они все повторяются и имеют весьма типичный характер. Если внимательно изучить их, то вам будет проще предугадать подобные ошибки в своей деятельности.
1. Перенос неприятных, хоть и важных дел, задач и встреч
Одна из распространённых ошибок начинающего предпринимателя это перенос малоприятных событий на «попозже». Если вы позволили себе, что-то перенести однажды, то велика вероятность, что повторите это снова. Возможно последствия не оперативного выполнения чего-либо не проявится сразу и создадут иллюзию, что «можно и дальше не делать». Например, многие предприниматели не нанимают сразу юриста или бухгалтера, обходятся самостоятельно с отчётность и официальными ответами клиентам. Уже потом, через некоторое время, возникают обстоятельства, разбирать которые становится более трудозатратно. Поэтому всё важно делать своевременно.
Из практики наших клиентов: бизнес зарегистрировали, а бухгалтера не нанимают и не заключают договор, отчётность копится и в конце года или квартала возникает необходимость в специалисте. В этом случае поиск свободного высококвалифицированного сотрудника значительно усложняется. Поэтому рекомендуем нашим клиентам сразу подключить онлайн-бухгалтерию или заключить договор с бухгалтером. С нами сотрудничают ТОПовые специалисты своего направления. Подробнее по телефону 8 (800) 775-28-07
2. Игнорирование конкуренции
Нельзя пренебрегать анализом конкурентного рынка. Даже при условии, что ваш продукт значительно выделяется на текущий момент и потребители выбирают вас. Их лояльность может измениться как только на рынке появится кто-то новый с более конкурентным предложением. Чтобы предотвратить подобное, необходимо неустанно анализировать конкурентов и копировать, перерабатывая под себя хорошие идеи (при условии, что вы не нарушаете патентного законодательства). Меняйте под себя, а не повторяйте в точности.
Анализ конкурентов поможет избежать грубых ошибок в бизнесе, которые уже настигли ваших конкурентов.
Рекомендуем выделять на постоянной основе время на мониторинг конкурентов и разработку новых методов, товаров или сервиса для вашего бизнеса.
3. Отсутствие маркетинга
Многие предприниматели самоуверенно считают, что их товар может самостоятельно себя продать. Это очень избитое клише и да такие товары есть, но их единицы. В случае, если вы не готовы самостоятельно заняться маркетингом и продвижением своих услуг или товаров, наймите специалиста. Маркетинг требует вложений и иногда немалых, но при грамотном позиционировании своего бренда на рынке вы вкладываетесь в будущее, зарабатывая лояльное отношение потребителей.
В современном мире пренебрежение рекламой путь к разорению. Не позволяйте своим конкурентам завладеть вниманием ваших потенциальных потребителей.
Для своих клиентов мы рекомендуем сразу несколько сервисов для эффективной рекламы и сами запускаем рекламные кампании. Подробности по телефону 8 (800) 775-28-07
4. Игнорирование необходимости изменений товара, сервиса или услуги
Допустим вы не откладываете важные задачи на потом, анализируете рынок, не пренебрегаете маркетингом и уже получили внимание потребителей. Что дальше? А дальше много работать и в том числе над своим продуктом, развивать его и совершенствовать. Чтобы удержать внимание потребителя, необходимо изучать его потребности на постоянной основе и вносить изменения в продуктовую линейку. Обслуживание покупателя и закрытие его потребностей должны быть ключевыми аспектами вашего бизнеса.
Помните, конкуренция велика и если вы не предложили потребителю необходимый товар/услугу, то он найдёт того, кто предложит.
5. Некомпетентные работники
Огромная ошибка для предпринимателя — нанимать на работу и держать в штате не вовлеченных и некомпетентных сотрудников. Для вас важно убедиться, что они могут и готовы грамотно выполнять задачи, поставленные в соответствии с занимаемой должностью.
Занимайтесь развитием и повышением квалификации своих сотрудников — это только плюс вашему бизнесу. И не забывайте создать для персонала такую атмосферу, которая будет их мотивировать.
6. Отсутствие универсальности
Вы можете прекрасно разбираться в одном или двух вопросах. Например, вы отличный мебельщик, достигли высот и вышли на рынок. Вашему предприятию необходимо заниматься большим объёмом задач от производства до отчётности в налоговую. Конечно, вы можете нанять специалистов, которые будут выполнять все необходимые действия и это верно. Но, для того, чтобы ваше предприятие развивалось вам необходимо понимать и хотя бы немного владеть познаниями в торговле, бухгалтерии, юриспруденции, маркетинге и тд. Так вы сможете контролировать время от времени или на постоянной основе многие важные процессы.
7. Неудачное месторасположение
Чтобы открыть магазин, ресторан, кафе, салон и тд. важно предварительно провести маркетинговый анализ местности. Не выбирайте для аренды или покупки помещения адреса, которые расположены неудачно. Например, если вы откроете ресторан с открытой верандой где-то на объездной города, где мало парковочных мест и рядом трасса, то вероятно даже отличная кухня не заманить в него большой поток посетителей.
И это касается любого бизнеса.
При выборе своего месторасположения обязательно следует учитывать такие факторы как поток машин, человекопоток, наличие шума и доступность для покупателей/посетителей.
8. Проблемы с автоматизацией бизнеса
Сейчас лидирует тот, кто автоматизировал большую часть своих бизнес-процессов. Вам важно сделать отчётность товарооборот, движение денежных средств и взаимодействие сотрудников удобными и своевременными. Для этого лучше воспользоваться проверенными сервисами электронного документооборота и онлайн-отчётности.
Подобные сервисы значительно упрощают для вас процесс контроля деятельности предприятия и помогают прогнозировать будущее фирмы.
К примеру, сервисы проверки контрагентов помогают избежать неудачных сделок, а онлайн-бухгалтерия позволит не получить штраф за просроченный отчёт.
9. Узкий кругозор и отсутствие развития
Вы начинаете заниматься бизнесом, изучив и проанализировав определённый объем информации. И вероятно имеете полное представление о том, как все будет развиваться далее. При этом важно помнить, что мир не стоит на месте и всему необходимо развитие и вам, в том числе. Читайте экономическую литературу, посещайте веб-сайты и бизнес-паблики, завяжите знакомства среди владельцев малого бизнеса в вашем регионе или в онлайн-сообществах.
10. Хаотично или утопичное планирование
Предпринимателю нельзя пренебрегать планированием и не менее важно выполнять его адекватно. Всегда начинайте с постановки реальных целей и формулируйте их точно, включая параметры и сроки выполнения.
Декомпозируйте цели — разбивая задачу на несколько менее крупных и выполняйте их в соответствии с целью. Обращайтесь к своим целям каждый день, мониторьте и анализируйте уже полученный прогресс. Вносите корректировки, если это необходимо.
Главное помните: любая неудача — это возможность получить бесценный опыт, необходимый для принятия более взвешенных решений.
Если вы уже совершили ошибку, то высока вероятность, что в будущем вы её не повторите и сможете пройти этот путь проще.
К сожалению в течение первых нескольких лет с начала предпринимательской деятельности банкротство является постоянной угрозой для малого бизнеса.
И ещё немного цифр от 2018—2020 годов для любителей статистики:
30 % предприятий закрываются в первые 2 года;
55 % — в первые 5 лет;
65 % — в первые 10 лет.
Вернувшись к цифрам 2021 года становится ясно, что ситуация становится значительно лучше. Возможно благодаря тому, что дополнительные сервисы для предпринимательства стали более доступными представителям малого бизнеса.
Решили автоматизировать свои бизнес-процессы — проконсультируйтесь с нашими экспертами. Бесплатно по номеру 8(800) 775-28-07